Какво съдържа разделът?
В този раздел предприемачът трябва да покаже своя нов продукт (услуга). За да извърши това, е необходимо да разкрие неговите характеристики, сравнявайки ги с тези на конкурентен продукт. Освен това е желателно да бъде показана патентната чистота на новия продукт. Това е особено наложително, когато новият продукт е предназначен за външния пазар. При наличие тук трябва да се посочи регистрацията на патент, лиценз, търговска марка, промишлен образец.
Каква е структурата на раздела?
Разделът в преобладаващ брой случаи има следната структура:
Описание на продукта (услугата);
Описание на преимуществата на новия продукт (услуга);
Патентна защита.
Каква форма ще има или как ще изглежда разделът?
Предприемач трябва да покаже новия продукт. Тук не са полезни никакви думи, колкото и красноречиви да са те. Следователно тук е задължително да присъстват снимка, скица, макет или рисунка на новия продукт.
Когато новото е услуга, тогава е възможно преимуществата да бъдат показани с помощта на сравнителна характеристика с други аналогични, подобни или сродни услуги.
Най-добрият начин да покажете преимуществата на новия продукт е сравнителната му характеристика с конкурентни продукти. В този случай обаче трудно ще скриете и неговите слабости.
Обем?
В повечето от случаите при създаване на предприемачески план за този раздел е необходима 1 (една) стандартна страница А4.
Стил и изразни средства?
Тук се използват специфични изразни средства, като снимки, графични построения, рисунки, макети и пр. Те трябва да бъдат изпълнени по такъв начин, че да не ощетяват новата идея, а напротив, да подчертават нейните преимущества. Следователно високото качество на снимките (предпочитани са цветните) и другите изразни средства е ценено преимущество.
Желателно е при съставяне на сравнителната таблица преимуществата на новия продукт да бъдат показвани в цветен фон.
На какви въпроси трябва да даде отговор разделът?
В този раздел читателят (инвеститорът) трябва да намери отговор на следните въпроси:
– какво е новото в новия продукт;
– кои са силните и слабите страни на новия продукт;
(на тази основа се формира заданието за реклама и се определя начинът на продажба на новия продукт);
– каква е патентната чистота и защита на новия продукт (услуга).
Типични грешки, допускани в изложението
Най-често срещаната грешка при създаването на този раздел е подмяната на показването на новия продукт от неговото словесно описание.
Втората грешка обикновено се допуска при описание качествата на новия продукт.
Третата грешка е свързана с отсъствието на каквато и да е информация относно патентната защита на новия продукт. Тя обикновено е следствие от непознаването на правата на заявителя на новото и с последствията, произтичащи от това.
Предприемач трябва да знае, че днес е необходимо да бъдат регистрирани и най-малките новости, промени и подобрения в новия продукт. Те са интелектуална собственост и по тази причина са под защитата на закона за авторското право.
Какви документи се създават?
При подготовката на този раздел е необходимо да бъде създаден помощен документ, (или документи), в който предприемачът може да отразява изследователски данни, отзиви за новия продукт, изводи от проучвания на експерти, сведения от проучвания и сравнителни изследвания и други.
Примерно съдържание на такъв работен документ е дадено в последващото изложение:
Работен лист № 4 – Новият продукт
Примерно съдържание
Еволюция на новия продукт (образци на прототипи).
Последният образец (снимка, макет, скица, рисунка).
Преимущества на новия продукт (оценки, сравнения и експертизи).
На какъв етап от развитието е новият продукт?
Какъв е новият продукт: капиталоемък, ресурсоемък или трудоемък?
Недостатъци на новия продукт (оценки, сравнения и експертизи).
Уникални характеристики.
Анализ на патентната чистота (проучвания от специализирани органи и агенции).
Първа регистрация на новия продукт.